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这些纺织窘境,你遇到过几个?
作者:www.dilunduanxian.com.cn
来源:www.dilunduanxian.com.cn
日期:2016/6/17 13:27:02
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上周末,跟一客户吃饭,交谈间向我抱怨面料小单,无人接、价格离谱的苦恼。事实上,现在纺织业那么困难,工厂怎么可能拒单?问题是订单要么太新颖有特色,要么量小要求高甚至还得定纺,再加上后期大货订单未知,使得成本和开发风险较高,直接导致工厂不得不提高价格甚至拒单。

  

其实,这也让我想起以前跟Hugo BossTommy HilfigerGiorgio Armani等国际大品牌订单的各种窘状。例如,订单少时,就得四处出差压力山大的求单;有单没纱接不了时,那种想要掀房甚至埋怨采购同事无奈的心情;已接订单交期太紧时,那着急紧绷的神经;因质量不合格遭客户投诉赔偿时,跟质量部、采购部甚至是供应商反复核查对接商讨解决方案等等。

  

那时我就在想,如果有这么一个纺织圈子平台,我要买或卖什么,在圈子里喊一声,立马有人响应,就不用再东奔西走;或者我有库存想搞个促销,在圈子里一呼百应,于是你好我好大家好;再或者,搞个团购活动或者联合采购订单,然后有底气的跟优质供应商去谈判交易,既能拿低价又能获得高质量产品,多美的一件事?供应商也能从而优化自己的产品结构,进行主导产品规模化生产,砍掉那些乱七八糟的不挣钱甚至还赔本的流水生产线,岂不是轻松实现我们常说的共赢。当然,整个纺织圈子信息就会更加透明对等,渠道更加流畅,以前压力山大风吹雨打的日子就会渐行渐远。

  

其实,我相信这是我们纺织人都想要的一个理想状态,也有不少同仁在努力试图打造这样一个圈子或平台。为此我还专门研究过一些较有名气的网站,虽然做的有声有色,也给纺织圈带来不少的帮助,但总感觉没到火候或者说欠缺什么,而纺织业整体上依旧还是步履维艰。因此,当朋友给我推荐棉棉网的时候,我并不是很感冒。在我看来,棉棉网也只不过是“互联网+”大环境下的一个潮流衍生物,对于挽救整个纺织业颓势是杯水车薪。然而,好奇之心犹如猫挠一样促使我开始研究棉棉网,因为既然有人推荐,应该就必有其优势或特色可言。

  

以下无论你认为我是在推销棉棉网也好,还是棉棉网雇来的水军也罢,我只说我自己尝试的感受。

  

对我来说,棉棉网最吸引我的地方是他们的平台活动,对于他们完整的在线交易、在线融资、物流服务、第三方检测、双方评价等创新性版块在这里我就不做过多的评价了。在理想状态下,如果发展良好的话,他们的各项平台活动基本可以解决我遇到的以上各种问题。例如促销活动,生产或销售企业靠量卖出库存或未来的产能,采购商以低价获得想要的产品,一举两得。其次是团购,棉棉网会员供应商以棉棉网专享团购低价销售自己的优势主导产品,然后各会员采购商根据自身的需要一起团购。当然,还有我最期待的联合采购和竞价采购等二期活动。


联合采购,据内部消息就是由棉棉网牵头,汇集各采购商的需求形成一个大订单,联合向供应商采购。这个联合采购活动对销售和采购企业都非常有利,就拿文章开头跟我抱怨小单无人接的客户为例。他的订单虽然小,但是他可以与其他有相同采购需求的买家一起向供应商采购而不用担心被拒或价格高。而供应商通过联采活动,不但可以扩大销售量,而且可以优化产业结构,以低成本生产出高稳定质量产品。